記者邵化謙北京報(bào)道

錢濤和我認(rèn)識(shí)的絕大多數(shù)俱樂部創(chuàng)始人都不一樣。

他的身上看上去融合了兩種截然不同的特質(zhì)，作為NBL香港金牛隊(duì)的董事長(zhǎng)，也是一個(gè)籃球迷，在賽場(chǎng)邊你可以看他慶祝時(shí)外放的情緒，而作為金融業(yè)人士，社會(huì)默認(rèn)他擁有處理復(fù)雜模型與海量數(shù)據(jù)的超強(qiáng)腦力，其沉靜決策的背后是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)未來的預(yù)判。

兩種身份之間，錢濤切換得游刃有余。他出生在上海，在香港長(zhǎng)大，三年前創(chuàng)立香港金牛俱樂部，過去兩個(gè)賽季，金牛都拿到了NBL聯(lián)賽的總冠軍。很多人都說CBA才是香港金牛真正的舞臺(tái)，但錢濤對(duì)香港金牛的期待不止于此。在他眼中，香港金牛不僅是一支追求冠軍的球隊(duì)，更是香港融入國(guó)家體育發(fā)展大局的一座橋梁、一次實(shí)踐，甚至一份承諾。

相較于商業(yè)投資對(duì)短期成績(jī)與商業(yè)回報(bào)的追逐，錢濤更執(zhí)著于一個(gè)聽起來頗為宏大的目標(biāo)：百年俱樂部。這支從香江啟航的球隊(duì)，要以籃球?yàn)槊?，在體育強(qiáng)國(guó)的宏大敘事中，書寫一段關(guān)于融合、拼搏與長(zhǎng)遠(yuǎn)承諾的香港故事。

一項(xiàng)沒有退出機(jī)制的事業(yè)

體壇：感謝錢總接受我們的專訪，我們都知道您是知名投資機(jī)構(gòu)無極資本的創(chuàng)始人，我們第一個(gè)問題想請(qǐng)教您為什么選擇投資職業(yè)籃球？籃球隊(duì)在您的商業(yè)版圖中扮演了什么角色？

錢濤：感謝關(guān)注。首先香港金牛籃球俱樂部是我個(gè)人全資成立，我在無極資本雖然參與了大大小小、不同行業(yè)的各類型投資，但我始終不認(rèn)為成立香港金牛是一項(xiàng)“投資”。

因?yàn)樗型顿Y一定會(huì)有退出機(jī)制，“退出”是“投資”的商業(yè)邏輯核心之一，但成立香港金牛，我從未想過退出，這不是一個(gè)追求回報(bào)的商業(yè)布局，而是一項(xiàng)沒有退出機(jī)制的事業(yè)。

投身籃球事業(yè)背后，首先是源于我對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱愛，同時(shí)也是因?yàn)槭冀K沒有一支能真正代表香港、主場(chǎng)設(shè)在香港的職業(yè)籃球隊(duì)能夠加入全國(guó)籃球大家庭，因此從我決定籌建香港金牛開始，球隊(duì)一直將進(jìn)軍最高水平的全國(guó)聯(lián)賽作為目標(biāo)，并且希望將其打造成為一支充分發(fā)揮香港“背靠祖國(guó)、聯(lián)通世界”獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的職業(yè)籃球隊(duì)，為國(guó)家振興“三大球”做出香港的貢獻(xiàn)。

體壇：過去幾個(gè)賽季，香港金牛在吸引贊助方面，收入甚至要高過不少CBA球隊(duì)。球隊(duì)在開拓市場(chǎng)、吸引贊助、打造具有香港特色的俱樂部IP方面，有哪些獨(dú)特思路？

錢濤：我常常說要把香港金牛打造成為一個(gè)“百年俱樂部”，因?yàn)槲ㄓ型ㄟ^成功的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“自我造血”，才能擺脫對(duì)單一資金投入的依賴，從而實(shí)現(xiàn)俱樂部的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)聯(lián)盟、社會(huì)及國(guó)家戰(zhàn)略做出長(zhǎng)遠(yuǎn)承諾。

作為NBL球隊(duì)，目前我們最主要的收入來源于商業(yè)贊助、門票銷售、周邊商品和青少年訓(xùn)練班。毫無疑問，球迷群體是球隊(duì)一切收入來源的基礎(chǔ)，我們商業(yè)運(yùn)作的核心就是做大球迷群體，增強(qiáng)球迷黏性。

例如我們把比賽做成 “沉浸式娛樂秀”，打破球迷進(jìn)場(chǎng)“單純看球”的模式，把每場(chǎng)比賽打造成 “下班解壓+社交聚會(huì)”的綜合場(chǎng)景，讓觀賽體驗(yàn)更具趣味性和參與感，目的是吸引更多非體育迷群體走進(jìn)場(chǎng)館。同時(shí)，投入資源舉辦青少年訓(xùn)練班，邀請(qǐng)小學(xué)員作為牽手球童參與比賽，安排外援為訓(xùn)練班指導(dǎo)課程，為球隊(duì)積累大批青少年球迷。

除了不斷成長(zhǎng)的內(nèi)地及香港兩地球迷群體，參與全國(guó)聯(lián)賽本身是企業(yè)選擇和我們合作的最大原因，通過賽事曝光、球迷活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)推廣等形式，讓贊助合作不止于品牌曝光，更能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的市場(chǎng)拓展價(jià)值，吸引了大量港股上市企業(yè)和國(guó)際知名品牌攜手香港金牛站上全國(guó)聯(lián)賽的舞臺(tái)。

當(dāng)然，我們目前距離一支CBA球隊(duì)的收入水平其實(shí)還相差很遠(yuǎn)，但我一直有一個(gè)信念，如果我們?cè)诂F(xiàn)在的收入條件下，能夠不斷接近盈虧平衡目標(biāo)，一旦我們圓夢(mèng)CBA，我們就有更大的信心可以實(shí)現(xiàn)“自我造血”，朝著“百年俱樂部”的方向邁進(jìn)。相信香港作為一個(gè)國(guó)際都市，也能夠?yàn)镃BA聯(lián)賽的商業(yè)拓展帶來新的想象空間。

三連冠只是階段性目標(biāo)

體壇：新賽季NBL聯(lián)賽已經(jīng)開戰(zhàn)，作為過去兩個(gè)賽季的冠軍，新賽季拿到三連冠、建立王朝是不是我們唯一的目標(biāo)？

錢濤：我相信球隊(duì)短期取得成績(jī)是對(duì)球隊(duì)現(xiàn)有建設(shè)體系的驗(yàn)證，也是長(zhǎng)期價(jià)值的必然顯現(xiàn)。所以，三連冠是球隊(duì)在NBL新賽季的階段性目標(biāo)，但絕非唯一目標(biāo)。

三年來，因?yàn)橄愀劢鹋＃愀凼忻駥?duì)于全國(guó)聯(lián)賽從陌生到熟悉；粵港澳大灣區(qū)全運(yùn)會(huì)成功舉辦后，香港市民更是翹首以盼國(guó)家最頂級(jí)的職業(yè)聯(lián)賽能夠落戶香港。對(duì)此，我們深感責(zé)任重大，必須在每一項(xiàng)工作中達(dá)到國(guó)家最頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽的要求，圓香港市民一個(gè)CBA的夢(mèng)想。

體壇：相比于上賽季，新賽季NBL聯(lián)賽規(guī)模擴(kuò)大了很多，有14支球隊(duì)參賽，您如何看待新賽季的競(jìng)爭(zhēng)，您認(rèn)為球隊(duì)目前最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？球隊(duì)還有需要改進(jìn)之處嗎？

錢濤：今年NBL聯(lián)賽參賽隊(duì)伍的增加，勢(shì)必將提升競(jìng)賽水平和聯(lián)賽的品牌價(jià)值，我們對(duì)此十分期待。競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)技體育的核心，良性的競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)聯(lián)賽發(fā)展和提高運(yùn)動(dòng)水平最直接有效的手段，我們也做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備。雖然球隊(duì)連續(xù)兩年拿到了NBL聯(lián)賽的總冠軍，但是我們需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有很多，我們也正在為之努力。相對(duì)來說，陣容的穩(wěn)定、球隊(duì)慢慢構(gòu)建形成的技戰(zhàn)術(shù)體系和化學(xué)反應(yīng)是我們的優(yōu)勢(shì)。

從球隊(duì)建設(shè)的角度來看，有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的陣容，能夠讓來到香港打球的球員可以真正融入這座城市，我們非常開心看到董健、唐才育包括之前朱松瑋、劉傳興這些內(nèi)地球員在香港已經(jīng)擁有了大量球迷粉絲，希望未來有更多優(yōu)秀的內(nèi)地球員加入，與香港球員一起成為這座城市的籃球英雄。

體壇：上賽季，球隊(duì)在季后賽期間升級(jí)了主場(chǎng)場(chǎng)館，將比賽移至剛剛落成的香港啟德體藝館舉辦，取得了非常好的效果，新賽季我們?cè)谥鲌?chǎng)安排、球迷互動(dòng)方面有何新計(jì)劃？

錢濤：應(yīng)該說在香港寸土寸金的地方建設(shè)啟德體育園這樣一個(gè)設(shè)施完備的綜合運(yùn)動(dòng)地標(biāo)，展現(xiàn)了香港特區(qū)政府發(fā)展體育的決心。在香港舉辦職業(yè)籃球賽事，場(chǎng)地是每個(gè)職業(yè)隊(duì)要回答的第一個(gè)問題。

上個(gè)賽季我們?cè)谔貐^(qū)政府和啟德體育園的大力支持下，成為首個(gè)在啟德舉辦職業(yè)籃球賽事的隊(duì)伍，決賽第三場(chǎng)比賽有接近6000名球迷入場(chǎng)觀戰(zhàn)，創(chuàng)下香港籃球比賽觀賽人數(shù)紀(jì)錄?；谶@次舉辦比賽的良好經(jīng)驗(yàn)，相信未來我們會(huì)和啟德體育園達(dá)成更多合作。

帶動(dòng)香港市民關(guān)注國(guó)家體育

體壇：作為一支來自香港的球隊(duì)，經(jīng)過前面三個(gè)NBL賽季的征戰(zhàn)，您認(rèn)為香港金?？梢詾橹袊?guó)籃球帶來哪些獨(dú)特價(jià)值？

錢濤：香港金牛從成立之初就以加入全國(guó)聯(lián)賽為目標(biāo)，而真正將主場(chǎng)設(shè)在香港參加全國(guó)聯(lián)賽，完全沒有先例可循。

通過各方的支持和努力，香港金牛從0到1逐個(gè)打通了內(nèi)地球員來港加盟球隊(duì)的簽證安排、裁判及客隊(duì)球員教練來港參賽的入境安排、全國(guó)性賽事在港進(jìn)行轉(zhuǎn)播等各項(xiàng)機(jī)制，推動(dòng)了香港籃球融入國(guó)家“振興三大球”的發(fā)展大局。

通過三個(gè)賽季的融入，香港金牛不僅在競(jìng)技上取得較好成績(jī)，也帶動(dòng)更多香港運(yùn)動(dòng)員和普通市民關(guān)注國(guó)家體育。如今，不僅有越來越多的香港球員出現(xiàn)在內(nèi)地的職業(yè)聯(lián)賽，全運(yùn)會(huì)后我們也切身體會(huì)到香港球迷對(duì)于更多全國(guó)性賽事來港舉辦的迫切需求，我們也希望通過自己的實(shí)力和努力，讓香港市民在家門口觀賞到更多高水平籃球賽事。

體壇：我們都知道，雖然香港金牛在NBL已經(jīng)取得了兩連冠，但沖上CBA聯(lián)賽并且打出成績(jī)才是俱樂部的真正目標(biāo)，也是球迷對(duì)香港金牛的期待。12月4日，國(guó)家體育總局在沈陽組織召開了全國(guó)籃球工作會(huì)議，并且在會(huì)議上發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)籃球改革發(fā)展的意見》，意見中明確指出，中國(guó)籃球要完善各級(jí)職業(yè)聯(lián)賽賽制，實(shí)施差異化定位、一體化發(fā)展，探索聯(lián)賽升降級(jí)機(jī)制，香港金牛隊(duì)是否已為可能的升降級(jí)做了相應(yīng)準(zhǔn)備？

錢濤：盡管近期聯(lián)賽升降級(jí)機(jī)制的討論熱度很高，但在具體改革方案落地前，我們始終聚焦自身發(fā)展：持續(xù)壯大球迷基礎(chǔ)，穩(wěn)固球隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的基本盤；集中精力深耕青訓(xùn)梯隊(duì)，用好香港“背靠祖國(guó)、聯(lián)通世界”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為國(guó)家和香港特區(qū)發(fā)掘培育籃球后備力量。

國(guó)家體育總局召開此次全國(guó)籃球工作會(huì)議，并邀請(qǐng)香港金?；@球俱樂部代表出席會(huì)議，這充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)于中國(guó)香港籃球的關(guān)心關(guān)懷，也令我們倍加珍惜參加全國(guó)聯(lián)賽的寶貴機(jī)會(huì)，我們必將著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做好每一步球隊(duì)建設(shè)。

體壇：青訓(xùn)是俱樂部的未來，咱們?cè)谙愀酆蛢?nèi)地的青訓(xùn)體系布局和人才培養(yǎng)上，有重點(diǎn)投入計(jì)劃嗎？對(duì)于未來可能通過這支球隊(duì)走向更廣闊天地的香港青年球員，您希望他們身上能帶著怎樣的特質(zhì)和印記？又如何反過來豐富中國(guó)籃球的內(nèi)涵？

錢濤：過去在香港的職業(yè)選擇語境里，“高薪”“穩(wěn)定”幾乎是金融、醫(yī)生等傳統(tǒng)精英行業(yè)的代名詞，而受限于本地比賽的商業(yè)價(jià)值，即便孩子有運(yùn)動(dòng)天賦，很少有家長(zhǎng)會(huì)支持孩子把體育當(dāng)成終身職業(yè)。這種固有觀念，讓不少有籃球潛力的香港年輕人，不得不放棄熱愛。

香港金牛市場(chǎng)化運(yùn)作的成功，正在扭轉(zhuǎn)香港家長(zhǎng)的固有印象，球隊(duì)為表現(xiàn)出色的球員提供了匹配職業(yè)籃球市場(chǎng)水平的薪資待遇。這些球員從本土成長(zhǎng)起來，憑借汗水和實(shí)力在職業(yè)賽場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，在國(guó)家級(jí)的比賽中證明自身價(jià)值，已經(jīng)成為香港年輕人看得見的正面榜樣。

未來我們將攜手香港的社會(huì)各界，深入香港中小學(xué)校園推動(dòng)籃球普及化和專業(yè)化，立足香港培育一批技術(shù)扎實(shí)、品格正向、兼具家國(guó)情懷的籃球人才。

體壇：在前不久的CBA俱樂部杯上，香港金牛隊(duì)受邀參賽，并且打出了上佳表現(xiàn)，擊敗了南京同曦和四川錦城兩支CBA球隊(duì)，與北控也打到了最后一秒，您怎么看球隊(duì)在俱樂部杯上的表現(xiàn)？

錢濤：首先要非常感謝中國(guó)籃協(xié)和CBA公司給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我對(duì)于球隊(duì)在本次杯賽上展現(xiàn)的不畏強(qiáng)敵的精神面貌感到非常滿意。通過比賽球隊(duì)不光建立了自信也找到了差距，明確了未來的方向，這都是非常重要的。

計(jì)劃打造百年俱樂部

體壇：當(dāng)香港金牛在俱樂部杯上擊敗南京同曦后，我注意到兩個(gè)細(xì)節(jié)，一是現(xiàn)場(chǎng)有數(shù)十位球迷從香港遠(yuǎn)赴南昌，給球隊(duì)加油助威；二是比賽最后時(shí)刻，幾乎全場(chǎng)球迷都在為香港隊(duì)加油，當(dāng)香港隊(duì)獲勝后，即便前排的球迷可能是本地球迷，身上沒有穿香港金牛的助威衫，我們的球員還是和他們進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的熱烈互動(dòng)，您怎么看待這一現(xiàn)象？

錢濤：這非常令人感動(dòng)，當(dāng)我們賽前得知香港球迷自發(fā)組織助威團(tuán)跟隨球隊(duì)“北上”征戰(zhàn)CBA俱樂部杯，球隊(duì)不僅為他們準(zhǔn)備了統(tǒng)一的助威T恤，在首場(chǎng)勝利賽后球員也自發(fā)地和球迷們互動(dòng)，分享這個(gè)歷史性時(shí)刻的喜悅。

通過三年來的耕耘，我們?cè)谙愀垡呀?jīng)積累了一大批這樣的“鐵粉”，自發(fā)跟隨球隊(duì)遠(yuǎn)赴內(nèi)地城市；我們通過積極經(jīng)營(yíng)抖音、小紅書等社交平臺(tái)，也吸引了大量?jī)?nèi)地球迷的關(guān)注，僅上賽季第三場(chǎng)決賽就有數(shù)百名內(nèi)地球迷來港觀賽。我想這個(gè)現(xiàn)象充分展現(xiàn)了職業(yè)體育的魅力，不僅帶旺了內(nèi)地和香港的觀賽旅游，更讓兩地球迷在吶喊中拉近距離、加深了解。

體壇：除了賽場(chǎng)上的成績(jī)，很多人將香港金牛隊(duì)視為一座連接香港與內(nèi)地的“橋梁”，您是否認(rèn)同這個(gè)定位？您最期待通過這支球隊(duì)，在香港和內(nèi)地之間“傳遞”或“共同創(chuàng)造”出一種什么樣的文化或情感紐帶？

錢濤：香港有非常濃厚的“同鄉(xiāng)文化”，各省市同鄉(xiāng)會(huì)超過300個(gè)，過去三年里，每當(dāng)有NBL球隊(duì)做客香港，所屬省份的在港同鄉(xiāng)社團(tuán)都會(huì)組織助威團(tuán)入場(chǎng)支持。新賽季我們將繼續(xù)做好香港賽區(qū)的辦賽工作，向全國(guó)球迷展現(xiàn)香港體育的正面形象，同時(shí)與更多同鄉(xiāng)社團(tuán)攜手，將香港賽區(qū)打造成為內(nèi)地和香港交流的一個(gè)重要平臺(tái)。

體壇：在國(guó)家“十五五”規(guī)劃建議的框架下，香港被定位為“背靠祖國(guó)、聯(lián)通世界”的獨(dú)特角色，您如何看待香港金牛隊(duì)在這一宏大敘事中的獨(dú)特角色？我們可以通過哪些方式，讓球隊(duì)的發(fā)展故事與國(guó)家“體育強(qiáng)國(guó)”建設(shè)及香港的繁榮穩(wěn)定同頻共振？

錢濤：百年俱樂部的夢(mèng)想，從來不是一支球隊(duì)的孤軍奮戰(zhàn)，而是要與國(guó)家發(fā)展同頻共振。我出生在上海，在香港長(zhǎng)大，我一直堅(jiān)信香港金牛的故事，不僅是一支球隊(duì)的成長(zhǎng)史，也應(yīng)是香港融入國(guó)家發(fā)展大局的寫照。

我們深耕青訓(xùn)，讓本地年輕人有機(jī)會(huì)通過籃球?qū)崿F(xiàn)價(jià)值；在賽場(chǎng)內(nèi)外，香港球迷 “北上” 助威，內(nèi)地球迷 “南下” 觀賽，這種雙向奔赴本身就是最實(shí)在的民心相通；在市場(chǎng)化運(yùn)作上，我們搭起橋梁讓內(nèi)地企業(yè)走進(jìn)香港、香港和國(guó)際品牌鏈接大灣區(qū)，這也是借著球隊(duì)的平臺(tái)，與贊助商伙伴共享大灣區(qū)融合的大機(jī)遇。讓球隊(duì)的每一步成長(zhǎng)，都能見證香港和內(nèi)地越來越深的融合，這才是百年俱樂部真正的價(jià)值所在。